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千亿市场规模下的中国宠物市场的机遇与挑战
2022-09-22

近年来,宠物经济悄然兴起。根据《2019年中国宠物行业白皮书》(消费报告),2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场整体消费规模达2024亿元,比2018年增长18.5%;已有2家宠物用品公司出现在A股市场。这一现象,显示了宠物经济的巨大发展空间。中国的宠物产业正面临着一个前所未有的机会,有4大特点:

1、中国拥有全世界最大的宠物产品供应链体系,从设备、工厂、研发、原材料,全部能在国内实现供给,且已经达到国际领先水平。2、中国正在成为全球最大、层次最丰富的宠物消费市场,宠物主人的购买力逐年上升,2019年双十一,天猫猫粮的需求量已经超越婴儿奶粉就是最好的证明。3、中国宠物消费的发展,赶上了移动互联网的高速发展和普及,淘宝、京东电商平台的已经占领中国宠物市场的头部流量,新兴的抖音等自媒体平台正在寻求突破的机会。4、宠物医院、宠物店、经销商等线下渠道的经营会更加困难,宠物洗美、医疗等刚性需求,是劳动密集型产业,单人创造的利润有限,加上门店数量急剧增加导致的恶性竞争,所以门店的经营会进入一个淘汰期。

宠物行业的创业的黄金时代,借助淘宝、京东、微信、抖音、微博等大平台流量,借助中国成熟的宠物产品产业链体系,新兴的中国品牌正在崛起。

机遇

1、无数国产品牌崛起新消费升级的驱动下,宠物产品品牌迎来井喷,很多国产品牌也获得了数千万的资本的夹持,同时也收获了巨大的增长。

2、产业创新的机会

产品从工厂到消费者手里,经过的每一个环节都有创新的机会,产业的创新将会不断涌现,甚至出现弯道超车的机会。

3、中国宠物产业将涌现大量其他国家没有出现过的的新机会

中国经济崛起时刻,我们已经在各行业出现了领先其他发达国家的产业或者行业,电商、外卖、5G、短视频等都是中国引领世界,在宠物行业,基于产业效率的空前提高和从业者素质的普遍提高,新的玩法也将不断涌现。

挑战

中国的宠物产业,从来没有遇到过如此好的发展时机,我们的供应链、物流、渠道都已经像水电煤一样变成了基础设施,让我们有最好的机会、最短的链路来服务我们的消费者。中国宠物行业的创业者有能力迎接这个机遇,也有责任让这个机遇更美好。

新崛起的品牌、渠道如果想成长为下一个玛氏、皇家、阿里巴巴、京东,会面临哪些挑战呢。

第一:产品

要想成为下一个玛氏、皇家,首先要产品品质的保障,做有底线的品牌创业者,真正的为中国宠物负责,而不要以为宠物行业监管少、宠物主人感知少、营销成本高而不断的降低产品成本,从而损害了产品品质,伤害了中国的宠物宝宝,也伤害了自己的品牌价值。

第二:渠道

淘宝、京东、拼多多、还是线下经销商、门店,不论是线下经销商渠道还是线上平台,对于很多品牌商都还缺乏经验,所以很多品牌追求规模、放弃利润、降低成本、损失品质的故事。线上和线下渠道的博弈,也是各品牌需要探索和突破,线上销售导致线下渠道的诟病,最后线上亏了钱,线下得了骂。

综合来看,这2大难题是挑战也是机遇,未来哪个创业者可以突破,必将在宠物行业引领风骚。

2019年不论是线下宠物医院、宠物店、还是线上品牌都有了不同程度的发展,很多线下连锁发展已经进入了瓶颈期,停止了无序的扩展,进入整合阶段。线上品牌经过最近2年的探索,依然很难摆脱大平台流量的高成本束缚,2020年我们大胆预测一下宠物行业发展。

预测1 新品牌崛起 投资泡沫涌现

大量新的品牌或者品牌系列诞生,新入局的创业团队、行业老兵都会推出新的品牌来增加产品销量,依靠移动互联网、电子商务、自媒体、短视频的宠物行业红利,会迎来新的品牌的爆发期。

线上、线下渠道的冲突,专供线上或者线下的产品会逐步增加。

宠物产品公司未来比拼的是营销的能力和效率,一些会用资本做数据的项目会持续升温,消费品的投资很难通过规模化获得利润,随时会有新的品牌产生而抢走市场份额。

预测2 线下门店大洗牌

经历过最近3年的资本加持后的高速扩张,2019年的扩张停止的经营思考后,不论是连锁宠物医院、宠物店,还是个人门店,都已经遭遇一个滑铁卢,而且会迎来进一步的淘汰期。

线下解决了资本和人才问题的门店将会开始扩张,但是基本上不会对行业产生太大的影响。

预测3 招商加盟 抱团取暖

线下门店的流量转化和消费升级是所有门店经营者亟需解决的问题,单纯的医疗和洗美很难获得利润,区域之间的门店抱团取暖会成为一种趋势,线下缺的不是流量,而是教育宠物主人消费的意识,只有本区域的门店联合起来,才能产生规模化的教育用户的效果。

单个门店很难对抗整个互联网对宠物主人消费习惯的培养,但是一个区域内门店的联合,却可以撑起一片天。

2019年是困难的一年,也是发展过程中必将经历的阶段,我们今天所有的遭遇对将来说可能都是最好的一天,因为接下来会更加困难。

在产业兴起的今天,把业务坐实,了解自己客户在哪里,客户需求什么,熬过寒冬,春天必将不在遥远。

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