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这家公司要帮宠物医院打“白条”,野心和来头不简单
2022-09-22

最近,有一家公司,以一种“罕见”的姿势,进入了宠物医疗行业。

妥拉金融

让宠物医院扩张更容易

这家名为妥拉金融的公司,他们的野心是——专门为宠物医院采购设备“打白条”。旗下“三大产品+一个工具”的金融项目,为宠物医院的经营者们在“医疗设备更新迭代”、“医院授信提现”、“宠物保险定点医院分成收入”等方面提供帮助,发挥 “解决资金荒和设备难”、“收入方式多元化”的作用。

宠物医院客单价高,单客户潜在服务周期长,变现空间大,因此宠物医院一直是个天花板高,利润率不错的好生意。但因为国内宠物行业发展时间太短,目前市场上仍然大量充斥着简单的社区店、夫妻店,品牌认知、医疗设备和技术、服务管理能力都有巨大提升空间。

国内宠物医院规模化,大多面临着人才荒和资金荒的困境。人才荒,是缺乏足够多专业的宠物医生和护理团队和管理团队;而资金荒更容易理解——不同于普通宠物店,宠物医院是一个投资更大、回报周期更长的“重生意”。光是宠物医疗设备的采购,就足以让许多本来有心扩张的中小型宠物医院,在自营开店扩张上犹豫再三。

“妥拉金融”瞄准的正是这个机会。在5月22日举行的宠物诊疗行业融资峰会暨妥拉金融产品发布会上,妥拉金融推出“三大产品+一个工具”的金融产品项目。

首先,在自己的官方平台上线近400款宠物诊疗设备的分期服务,打造成为一家“设备购买的优惠价格、集中便捷的筛选机制、交易安全可靠”的宠物诊疗行业的白条商城;

其次,针对宠物诊疗行业的连锁医院和单体医院开展授信活动,提供可靠、快速、便捷的现金流支持;

再次,符合资质评估的宠物医院可申请成为宠物保险定点医院资格,成为“爱宠保”宠物保险的定点报销医院,享受体检收入50元,10万元流动资金,保险销售费用分成,保险就诊用户的福利;

最后,推出“电子签章”服务代替纸质合同中弊端问题,缩短签约时间,提高处理流程效率。

产业金融的背后谁在布局未来?

产业链金融听起来很美,但几乎从来都不是创业新手的游戏。

因为除了必须手握金融资本,对于产业需求的洞察、对于产业资源整合能力,决定了一家产业链金融公司能否真正站稳脚跟。所以市场上一些投入产业链金融的公司,通常都是本行业最关键的选手,并且其野心不仅仅在于金融业务本身的扩张,更重要的是通过金融业务,扩大自身对行业上下游的控制力,实现生态协同共赢。比如京东通过JD+和京东金融向平台合作商提供支持,比如名创优品透过分利宝为店家开设新的重点店铺提供金融支持。

“妥拉金融”到底是什么来头,对于宠物医院行业有着如此信心和野望?

妥拉金融是一家名为龙惠融资租赁有限公司(以下简称“龙惠融资租赁”)的旗下业务,后者成立于2011年4月,注册地为上海,法人代表人为李良,注册资本显示为3.2亿人民币,主营业务为融资租赁业务、租赁业务、向国内外购买租赁财产、租赁交易咨询和担保等。

如此之高的注册资本,背后大有来头。雕兄发现龙惠融资租赁法人代表的李良,与另一家名为希尔豪斯(北京)咨询有限公司有着强烈的关联——李良同时也是后者的法人代表(持股比例53.14%),同为公司股东的有马翠芳(持股比例5.90%)和高瓴(天津)创业投资有限公司(持股比例40.96%)。

根据启信宝的工商资料,李良同时关联为珠海高瓴股权投资管理有限公司、深圳市远景长青投资管理有限公司在内的7家公司的股东成员,并且在上海比瑞吉宠物用品股份有限公司、上海蔚来汽车有限公司、珠海高瓴天合投资管理有限公司等担任高管职位。

再来看“马翠芳”,除了是希尔豪斯(北京)咨询有限公司的股东之外,其还是珠海高瓴股权投资管理有限公司、珠海高瓴天合投资管理有限公司在内的11家公司的法人代表,其中半数以上的公司的主营业务涉及到“医疗投资”。

由此,雕兄可得知妥拉金融——这家宠物医疗行业 “京东白条”的公司属“高瓴系”,是高瓴资本布局在宠物医疗棋盘上的“一颗棋子“。

而高瓴资本作为一家专注于长期结构性价值投资的投资公司,经过十多年的成长,已发展成为亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一,目前的资本管理的资金规模约为250亿美元。在其最近的一则文章《高瓴资本成绩单曝光:通吃所有市场 134亿都投给了谁?》中,雕兄看到,去年高瓴的投资呈现多元化,其中不乏京东、爱奇艺、摩拜单车在内多家知名企业的身影;而在宠物行业的投资出现了安安宠物和云宠,前者为国内宠物连锁医院的代表玩家之一,后者为宠物用品中的玩家之一。

回归正题,妥拉金融此时切入到宠物医疗行业的融资租赁中来,可以说是摸准了宠物行业的发展的命脉所在。用“资本+技术”整合国内分散不一、小规模经营、设备落后的“夫妻店”为主的宠物诊所,为其解决资金上和管理上的先天不足的现状,使其呈现规范化、标准化、专业化的方向发展。资本从宠物医疗切入渗透到涵盖在宠物食品、用品、寄养、保险、丧葬在内的全产业链的发展中来,一度被视作宠物行业的“黄金腹地”。

雕兄以为,在注资成立“策行”基金专注宠物医疗领域机会,并投资芭比堂、安安宠医等玩家之后,高瓴系透过妥拉金融布下的新棋子,是情理之中的事。只是,这条“金融鲶鱼”能否在宠物医疗行业形成“蝴蝶效应”,加速中国宠物医院集中化的步伐?

我们拭目以待。

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